Deliklitaş, Güzin Sk. No:5, 26090 Odunpazarı/Eskişehir
Deliklitaş, Güzin Sk. No:5, 26090 Odunpazarı/Eskişehir
588
11.05.2019
0
İŞ FİNANSI
PAZARLAMA PLANI İLE İLGİLİ ÖNERİLER Yapılması gerekenler: * Satış hedeflerini disiplinli ve düzenli bir şekilde belirleyin * Kısa, orta ve uzun vadeli hedefler belirleyin * Hedeflerinizin belirli bir zaman planına bağlı ve ölçülebilir olmasına özen gösterin * Hedeflerinizin gerçekçi ancak zorlu hedefler olmasına çalışın * Geçmiş dönemlerdeki kendinizin ve rakiplerinizin satış performansınızı gözönünde bulundurun * Hedef pazarlarınızın büyüklüğünü ve büyüme hızlarını gözönüne alın * Ürün hayat eğrinizi dikkate alın * Pazarlama planınızda mutlaka üst yönetimin onayını alın * Üretim ve stok maliyetleri, çeşitli harcamalar ve karlar ile ilgili sektördeki ortalamaları dikkate alın * Satış hedeflerinizi belirlerken birden fazla yöntem kullanın * Fiyat hareketlerini gerçekçi bir şekilde değerlendirin * Sayısal olarak belirlediğiniz satış hedeflerinizi sürekli olarak gözden geçirin ve deneyimlerinize dayanarak gerekli ayarlamaları yapın * Satış hedeflerinin belirlenmesini bilgisayarlaştırmaya çalışın * Hedefleri belirledikten sonra iyimser ve kötümser senaryolar dahilinde alternatif uygulama planları oluşturun * Yıllık satış hedeflerini belirledikten sonra 6 aylık, 3 aylık, 1 aylık ve hatta haftalık satış hedefleri bazında düşünün * Hedeflerinizi zaman içerisinde güncelleştirin Yapılmaması gerekenler: * Hedef belirlemeyi sadece kişisel öngörülerinize bırakmayın * Hedefleri sadece parasal olarak belirlemeyin * Kendi değerlendirmenizi ayrıntılı bir şekilde yapmadan, sadece üst yönetimin düşüncelerini göz önüne alarak hedef belirlemeyin * Küçülen bir pazarda sadece sizin firmanızın iyi iş yapacağını varsaymayın * Pazar büyüklüğünü abartmayın veya küçümsemeyin * Rekabet koşullarının önemini küçümsemeyin * Firmanızın istek ve arzularını pazar koşullarından daha ön planda tutmayın
